Crear Landing Pages con GoHighLevel: Tutorial

Una landing page bien diseñada convierte entre un 20% y un 40% de sus visitantes en leads. Una página genérica o mal estructurada convierte menos del 3%. La diferencia entre una y otra es de diseño, estructura y optimización, y GoHighLevel incluye todas las herramientas necesarias para crear landing pages de alto rendimiento sin necesidad de saber programar ni usar herramientas externas.

En este tutorial cubrimos paso a paso la creación de landing pages en GoHighLevel: desde el editor visual hasta las estrategias de A/B testing y optimización de conversión.

El Editor Visual de GoHighLevel

GoHighLevel utiliza un editor drag-and-drop (arrastrar y soltar) que permite construir páginas completas sin escribir una sola línea de código. El editor se estructura en tres niveles jerárquicos.

Estructura del editor: secciones, filas y elementos

• Secciones: son los bloques principales de la página. Cada sección ocupa el ancho completo y tiene su propio fondo (color sólido, gradiente, imagen o vídeo). Una landing page típica tiene entre 5 y 10 secciones.
• Filas: dentro de cada sección, las filas definen la estructura de columnas. Puedes tener 1, 2, 3 o 4 columnas por fila.
• Elementos: dentro de cada columna, añades los elementos individuales: texto, imagen, vídeo, botón, formulario, countdown timer, testimonios, etc.

Elementos disponibles

El editor incluye estos elementos nativos:

• Texto: con control completo de fuente, tamaño, color, alineación y espaciado.
• Imagen: subida directa o desde URL. Soporta formato WebP para máximo rendimiento.
• Vídeo: embed de YouTube, Vimeo o vídeo propio. Con opción de autoplay y thumbnail personalizado.
• Botón: totalmente personalizable en color, texto, tamaño, bordes y animación al pasar el ratón.
• Formulario: campos configurables (nombre, email, teléfono, campos personalizados). Conectado directamente al CRM.
• Countdown timer: temporizador de cuenta atrás para generar urgencia. Puede ser fijo (fecha límite real) o evergreen (reinicia para cada visitante).
• Testimonios: carrusel o grid de testimonios con foto, nombre y texto.
• FAQ/Accordion: preguntas y respuestas desplegables.
• Pricing table: tablas de precios comparativas.
• Popup: ventanas emergentes que se activan por tiempo, scroll o intención de salida.
• Custom HTML/CSS: para elementos personalizados que no están en el catálogo nativo.

Crear una Landing Page Paso a Paso

Vamos a construir una landing page de captación de leads desde cero.

Paso 1: Crear el funnel y la página

1. Accede a Sites > Funnels en GoHighLevel.
2. Haz clic en Create Funnel y elige “Start from scratch” o selecciona un template.
3. Nombra tu funnel (ejemplo: “Lead Magnet Consultoría”).
4. Dentro del funnel, verás un paso ya creado. Haz clic en él para abrir el editor.

Si quieres entender cómo funcionan los funnels completos (múltiples páginas conectadas), consulta nuestra guía de funnels de GoHighLevel.

Paso 2: Configurar la sección hero

La sección hero es la primera que ve el visitante. Tiene 3-5 segundos para captar su atención y comunicar la propuesta de valor.

Elementos imprescindibles del hero:

• Headline principal: frase corta y directa que comunica el beneficio principal. Máximo 10 palabras. Ejemplo: “Duplica Tus Clientes en 90 Días Sin Pagar Publicidad”.
• Subheadline: frase de apoyo que amplía el headline con más detalle. 1-2 líneas.
• Imagen o vídeo: visual relevante que refuerce el mensaje. Si es un servicio, un vídeo corto del profesional hablando genera más confianza que una imagen estática.
• CTA primario: botón visible que lleve al formulario o al siguiente paso. Texto accionable: “Descargar Guía Gratis”, “Reservar Mi Plaza”, “Ver Demostración”.

Configuración recomendada:

1. Añade una sección con fondo de imagen oscuro o gradiente.
2. Dentro, crea una fila de 2 columnas: texto a la izquierda, imagen/vídeo a la derecha.
3. En la columna izquierda: headline (H1, tamaño 36-48px), subheadline (16-18px), botón CTA grande.
4. En la columna derecha: imagen del producto, mockup o vídeo.

Paso 3: Sección de problema-solución

Inmediatamente después del hero, aborda el problema que sufre tu audiencia y presenta tu solución.

Estructura:

1. Headline de sección: “Lo que probablemente te pasa ahora mismo” o similar.
2. Lista de problemas: 3-5 puntos concisos que describan la situación actual del visitante. Usa icono + texto para cada punto.
3. Transición: “Hay una forma mejor…” o “La solución es más simple de lo que crees”.
4. Presentación de la solución: qué ofreces y cómo resuelve cada problema listado.

Paso 4: Sección de beneficios

Diferente de las funcionalidades. Los beneficios responden a “qué consigo yo”, no a “qué incluye el producto”.

Formato efectivo:

• 3 o 4 bloques en fila (icono + headline + párrafo corto).
• Cada bloque destaca un resultado concreto: “Ahorra 10 horas a la semana”, “Aumenta tu tasa de cierre un 40%”, “Reduce cancelaciones al mínimo”.

Paso 5: Prueba social

La prueba social es el elemento que más impacta en la conversión después del headline y el CTA. Los tipos de prueba social más efectivos son:

• Testimonios: con foto real, nombre completo, empresa y resultado específico. “Pasé de 3 a 12 clientes al mes en 60 días” es mucho más potente que “Gran servicio, lo recomiendo”.
• Logos de clientes: si trabajas con empresas reconocibles, mostrar sus logos genera credibilidad instantánea.
• Números: “Más de 500 empresas confían en nosotros”, “12.000 leads generados para nuestros clientes”.
• Casos de éxito: versión extendida del testimonio, con la situación antes, el proceso y los resultados después.

Paso 6: El formulario de captación

El formulario es donde sucede la conversión. Cada campo que añades reduce la tasa de conversión, así que incluye solo los imprescindibles.

Regla general:

• Landing de lead magnet (ebook, guía, masterclass): nombre + email. Dos campos, máximo.
• Landing de sesión/demo: nombre + email + teléfono + campo de cualificación (tipo de negocio, facturación, equipo).
• Landing de compra directa: nombre + email + teléfono + datos de pago.

Configuración en GoHighLevel:

1. Arrastra el elemento “Form” a la página.
2. Selecciona los campos que quieres mostrar.
3. Configura la acción post-envío: redirigir a página de agradecimiento, mostrar mensaje, añadir tag, activar workflow.
4. Personaliza el botón de envío con texto persuasivo (“Quiero Mi Guía Gratis” en lugar de “Enviar”).

Paso 7: Sección de FAQ

Las preguntas frecuentes resuelven las objeciones que el visitante tiene pero no ha expresado:

• “Cuánto cuesta” (si no lo mencionas en la página).
• “Cuánto tiempo lleva ver resultados”.
• “Funciona para mi tipo de negocio”.
• “Qué pasa si no me funciona” (garantía).
• “Necesito conocimientos técnicos”.

Usa el elemento Accordion de GoHighLevel para crear un bloque de FAQ desplegable al final de la página, justo antes del CTA final.

Paso 8: CTA final

La página debe cerrar con una última llamada a la acción. Repite el formulario o el botón que lleve al formulario. Añade un incentivo final o un refuerzo de urgencia.

Templates de GoHighLevel: Empezar Más Rápido

GoHighLevel ofrece una biblioteca de templates prediseñados que puedes personalizar. Usar un template es la forma más rápida de tener una landing page funcional.

Tipos de templates disponibles

• Generación de leads: diseñados para captar email y teléfono a cambio de un recurso gratuito.
• Webinar/Masterclass: registro para eventos online con countdown timer.
• Ventas: páginas largas con secciones de beneficios, testimonios, precios y garantía.
• Booking: centrados en la reserva de citas o sesiones de descubrimiento.
• Thank You: páginas de agradecimiento post-registro con siguiente paso.

Cómo personalizar un template

1. Al crear un nuevo funnel, selecciona “Use Template” en lugar de “Start from scratch”.
2. Filtra por categoría o busca por palabra clave.
3. Previsualiza el template en desktop y móvil antes de seleccionarlo.
4. Una vez seleccionado, edita cada elemento: sustituye textos, imágenes, colores y fuentes por los de tu marca.
5. Ajusta el formulario para que capture los campos que necesitas.

El template es un punto de partida, no el producto final. Siempre personaliza colores, tipografía e imágenes para que la página se sienta coherente con tu marca.

Optimización Móvil

Más del 60% del tráfico web en España proviene de dispositivos móviles. Si tu landing page no funciona bien en móvil, estás perdiendo la mayoría de tus visitantes.

Verificar la versión móvil

GoHighLevel incluye un botón de previsualización móvil en el editor. Úsalo siempre antes de publicar. Verifica estos puntos:

• Headline legible: en móvil, el texto debe ser lo suficientemente grande para leerse sin hacer zoom. Mínimo 24px para el headline principal.
• Botones accesibles: tamaño mínimo de 44x44 píxeles para que sean fáciles de tocar con el dedo.
• Formulario funcional: los campos deben ser lo suficientemente grandes y el teclado debe activarse correctamente (teclado numérico para teléfono, email para dirección de correo).
• Imágenes adaptadas: las imágenes deben redimensionarse correctamente. Una imagen de 1920px de ancho cargando en un móvil ralentiza la página.
• Sin scroll horizontal: todo el contenido debe caber en el ancho de la pantalla.

Ajustes específicos para móvil

El editor de GoHighLevel permite hacer ajustes que solo aplican a la versión móvil:

• Ocultar elementos que no son necesarios en móvil (imágenes decorativas, columnas secundarias).
• Cambiar el orden de las columnas (en desktop puedes tener texto a la izquierda e imagen a la derecha; en móvil, la imagen puede ir primero).
• Reducir el padding y los márgenes para aprovechar el espacio de pantalla.

A/B Testing: Cómo Optimizar la Conversión

El A/B testing consiste en crear dos versiones de la misma página, mostrar cada una al 50% de los visitantes y medir cuál convierte más. Es la forma científica de mejorar una landing page.

Qué elementos testear

Los elementos con mayor impacto en la conversión, ordenados por prioridad:

1. Headline: es lo primero que ve el visitante. Un cambio de headline puede duplicar la conversión.
2. CTA (texto del botón): “Descargar Ahora” vs “Quiero Mi Guía Gratis” vs “Empezar Hoy”.
3. Imagen hero: foto de persona vs producto vs ilustración.
4. Número de campos del formulario: 2 campos vs 4 campos.
5. Color del botón: verde vs naranja vs azul. Parece trivial, pero puede mover la aguja un 10-20%.
6. Longitud de la página: versión corta (hero + formulario) vs versión larga (con testimonios, FAQ, etc.).
7. Tipo de prueba social: testimonios en texto vs vídeo vs logos de clientes.

Configurar A/B testing en GoHighLevel

1. Dentro del funnel, en el paso que quieres testear, haz clic en Split Test.
2. Se creará una variación B de la página.
3. Edita la variación B cambiando solo un elemento (si cambias varios a la vez, no sabrás cuál causó la diferencia).
4. Define el porcentaje de tráfico para cada variación (normalmente 50/50).
5. Deja el test corriendo hasta tener al menos 100 conversiones totales (o 1.000 visitas) para obtener resultados estadísticamente significativos.
6. Cuando tengas un ganador claro, desactiva la variación perdedora y lanza un nuevo test con otro elemento.

Errores comunes en A/B testing

• Cambiar varios elementos a la vez: invalida el test porque no sabes qué causó el cambio.
• Finalizar demasiado pronto: con 20 visitas por variación, los resultados no son fiables. Necesitas volumen.
• No documentar los tests: lleva un registro de qué testeaste, cuándo, y cuál fue el resultado. GoHighLevel guarda las estadísticas, pero tener un historial externo te ayuda a detectar patrones.
• Testear elementos irrelevantes: el color del fondo de la sección de FAQ no va a mover la aguja. Testea lo que importa: headline, CTA, formulario.

Integración con Funnels Completos

Una landing page rara vez funciona sola. Normalmente forma parte de un funnel de varias páginas conectadas.

Estructura de un funnel de captación

1. Landing page (opt-in): el visitante deja sus datos.
2. Thank you page: confirma el registro, entrega el recurso y presenta el siguiente paso (agendar llamada, ver vídeo, unirse a grupo).
3. Upsell page (opcional): ofrece un producto de pago a precio bajo justo después del registro, aprovechando el momento de mayor receptividad.

Estructura de un funnel de venta

1. Sales page: página larga de venta con toda la información del producto.
2. Checkout page: formulario de pago integrado con Stripe.
3. Order bump (opcional): producto complementario que se añade con un clic en la página de checkout.
4. Upsell page: oferta adicional tras la compra.
5. Thank you page: confirmación de compra y acceso al producto.

Para una guía completa sobre funnels, consulta nuestra guía de funnels de GoHighLevel.

Velocidad de Carga: El Factor Invisible

La velocidad de carga impacta directamente en la conversión. Cada segundo adicional de carga reduce la conversión entre un 7% y un 20%. Google también penaliza las páginas lentas en su ranking de búsqueda.

Optimizar la velocidad en GoHighLevel

• Imágenes: comprime todas las imágenes antes de subirlas. Usa formato WebP siempre que sea posible. Tamaño máximo recomendado: 200 KB por imagen.
• Vídeos: nunca subas vídeo directamente. Usa embed de YouTube o Vimeo, que se cargan de forma asíncrona.
• Fuentes: limita el uso de fuentes personalizadas a 2 familias (una para títulos, otra para cuerpo de texto). Cada fuente adicional añade tiempo de carga.
• Scripts externos: minimiza el uso de Custom HTML con scripts de terceros. Cada script añade peticiones HTTP y ralentiza la página.
• Lazy loading: las imágenes que están fuera de la pantalla inicial no deberían cargarse hasta que el usuario haga scroll.

Medir la velocidad

Usa Google PageSpeed Insights para analizar la velocidad de tu landing page. Los indicadores clave son:

• LCP (Largest Contentful Paint): mide cuánto tarda en cargarse el elemento principal visible. Objetivo: menos de 2,5 segundos.
• FID (First Input Delay): mide el tiempo hasta que la página es interactiva. Objetivo: menos de 100 ms.
• CLS (Cumulative Layout Shift): mide la estabilidad visual (que los elementos no se muevan mientras carga). Objetivo: menos de 0,1.

Seguimiento y Analítica

Sin datos, no puedes optimizar. GoHighLevel ofrece analíticas integradas para cada página, y puedes complementarlas con herramientas externas.

Métricas nativas de GoHighLevel

• Visitas totales a la página.
• Tasa de conversión (envíos de formulario / visitas).
• Rendimiento de cada variación de A/B testing.
• Fuente de tráfico de los leads captados.

Integrar Google Analytics y Facebook Pixel

1. En el editor de la página, accede a Settings > Tracking Code.
2. Pega el código de Google Analytics (GA4) en el campo de header.
3. Pega el Facebook Pixel en el mismo campo.
4. Configura los eventos de conversión: “Lead” cuando se envía el formulario, “Purchase” cuando se completa una compra.

Métricas a monitorizar

• Tasa de conversión: el indicador principal. Si está por debajo del 10% en una landing de lead magnet, hay margen de mejora.
• Tasa de rebote: si más del 70% de los visitantes se van sin interactuar, el problema está en el headline o en la velocidad de carga.
• Scroll depth: hasta dónde llegan los visitantes. Si la mayoría no pasa del hero, el contenido posterior es irrelevante.
• Heatmaps: dónde hacen clic los visitantes. Si hacen clic en elementos no clicables, convierte esos elementos en enlaces o botones.

Errores Frecuentes en Landing Pages

Estos errores reducen la conversión de forma significativa:

1. Demasiados CTAs: una landing page debe tener una sola acción principal. Si ofreces 3 opciones diferentes, el visitante no elige ninguna.
2. Headline genérico: “Bienvenido a nuestra empresa” no es un headline. “Aumenta tus ventas un 40% en 90 días” sí lo es.
3. Sin prueba social: las afirmaciones sin respaldo generan desconfianza. Siempre incluye testimonios, números o logos.
4. Formulario demasiado largo: cada campo que añades reduce la conversión entre un 5% y un 10%.
5. No optimizar para móvil: perder el 60% de tu tráfico por una mala experiencia móvil es un error imperdonable.
6. Página lenta: una página que tarda más de 3 segundos en cargar pierde la mitad de sus visitantes.
7. Menú de navegación visible: una landing page no debe tener menú. El visitante solo debe poder hacer una cosa: convertir.

GoHighLevel proporciona todas las herramientas necesarias para crear landing pages que convierten: editor visual intuitivo, templates profesionales, A/B testing nativo, formularios conectados al CRM y analítica integrada. La clave está en aplicar los principios de conversión que hemos cubierto en esta guía y testear de forma continua.

Para explorar todas las funcionalidades de la plataforma, consulta nuestra guía completa de funcionalidades. Y si necesitas ayuda con la creación de tus landing pages, en GoHighLevel España tenemos tutoriales específicos para cada caso de uso.